接下来万物互联时代怎么赚钱？（看了就赚了）
洪铭赐 | 云微战略创始人、俺来也唐僧。台湾交通大学MBA，原腾讯电商首席战略官。
活动： 根据2017年2月23日 笔记侠出品、喜马拉雅FM播出的围绕商业模式展开的百集商业课程《新商业进化论》，二期导师洪铭赐发表“【商业模式设计之前的战略准备】第一集：未来什么东西才是值钱的？”（共四集）为主题的分享整理。
今日笔记侠客 | 简小布 责编 | 零蛋
深度好文：4107字 | 6分钟阅读
笔记之前，请先思考：
为什么要做商业模式设计创新？
设计商业模式之前为什么要做战略准备？
商业模式创新要具备哪些条件？
成功的企业要具备什么基因？
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一、为什么要做商业模式设计的创新？
商业模式设计的创新转型渐渐成为这几年来非常热门的一个课题。我看过很多的案例之后，发现很多人在讲商业模式，但是在进入商业模式之前，并没有做好该有的战略准备。
图片来源：千图网
商业模式的设计就像你要设计一种大楼，你直接就去设计这个大楼内部的结构、功能、动线，会面临到各种不同的问题：
1、这个大楼处在什么样的地方？
2、在周围的小环境，应该有些什么？
3、以及这个大楼跟整个城市，或者整个社区的关系会是什么？
4、大楼的整体定位会是什么？
如果这些问题没有被探究之前，你就直接设计大楼的话，你自己内部的功能可能是完美的，可是你的人流量，以及你的使用、停车等情况，或是人跟大楼之间的互动，会达不到你要的功能跟效果。
设计汽车也是如此。设计汽车之前，你要先想到这些：
1、谁是你的主要用户？
2、这个汽车会用在什么样的场景？
3、你设计汽车要得到的目的是什么？
最近这几个月，我时常在街上看到黄色（ofo）和橘色（摩拜单车）的两辆车子，然后我在课堂上就跟同学们分享，我说我什么信息都没有，我光看这两辆车，我就可以预判这两个商业模式在未来谁成功的机会会比较大。
其实主要的原因就是：一个产品的设计，它要充分考虑它所处的环境。所以我们要设计大楼、汽车、商业模式之前，必须要先做一个战略准备。也就是说，要先了解一些环境因素，所有要谈商业模式设计的人，大部分都有以下动机：
第一，要搞清楚自己所谓的商业模式，内部的运作怎样才能够提高效率？
第二，大部分是想要改变、转型，想要让你的生意更好，你需要做一个变革。企业的变革就需要有一个设计的路径，所以在变革里面，我们一般讲企业变革几种不同的层次，最小的变革是“改进”，接下来就是“转型”，然后“升级”，甚至于我们叫“再造”，或是“再创”。
这几种不同的变革层次，最高的层次叫“再创”，也就是说，你拿你现有的资源，重新归零，然后再创一个新的企业。既然你在想商业模式设计，你的目的想要做变革的话，我通常会给我辅导的企业建议，不要想做一个小小的改变，小改变只解决你眼前的问题。
孔子有一句话说：
人无远虑，必有近忧。
大部分你的近忧都来自于你想的不够远。
当然，对很多创业者而言，你不见得一下子能够计划得很远，并不是说你要计划得很远，而是说你要想得够高，你的目标跟动机想得够远大。
我在鼓励我辅导的企业家，当他们想要做变革的时候，就先定一个目标，我如何做一个变革，让我公司的市值10倍成长。因为当你有这个目标的时候，你变革的决心就会很大，你就会发现你所有的事情都是可以变的，你就敢有这样的一个勇气跟这种力度，反而这样子会比较容易成功。
二、设计商业模式的战略准备
接下来我们谈这个变革，进入商业模式之前要做什么样的准备。
（一）首先你要了解时代的变迁，你要知道你在整个时间轴上的坐标，你现在是在一个什么样的时间点。（笔记侠注：对应第一集内容，即本文）
（二）你要了解现在以及未来10年，成功的企业需要具备什么样的基因？你才能知道你现在的这个企业以及你未来要变化的那个企业，要变革的方向是不是具有这些基因。（笔记侠注：对应第二集内容，洪铭赐02：未来的成功企业需要具备什么样的基因？）
（三）你需要跳到一个高度，去看清楚你的生态环境，看清楚你的生态圈，而不只是看你自己的这个企业以及你原始想要创业的这个项目。（笔记侠注：对应第二集内容，洪铭赐03：看清楚你事业的生态圈）
（四）找到清楚的定位。（笔记侠注：对应第二集内容，洪铭赐04：寻找企业的北极星）
2-4集，扫码后方可收听~
第一个要点就是：
了解你现在的时代，知道你现在所处时间轴的坐标，时代一直在改变，而且这个改变是越来越快，我们知道BAT作为PC互联网时代的代表，是在PC基础上的一个互联网，PC互联网时代，它有几个特性——
人们上网的时间是相对有限：一个人在中国PC互联网时代，上网的时间平均大概是两个半小时。
人口相对有限的：大部分是知识分子、白领阶级、知识工作者来上网，很多的大叔大伯大妈是不上网的，上网场景很固定。
而移动互联网时代，著名的罗辑思维，它要占领的是好学分子的早晨，也就是所谓的马桶时间，它要成为在那个时间点里面你的优选对象。它很成功地做到了这件事情，所以每一个场景，都会创造一个新的市场。移动互联网因为上网的时间长，场景多样化了，然后所有的人都开始进入移动互联网。
所以在这种情况下，它真的变成一个全民运动了。
三、万物互联时代有哪些假设前提
PC互联网到移动互联网是一个非常大的跳跃。
上个月开始，美国的旧金山有几百辆无人驾驶汽车开始在试运行，最近几个月来，大家会看到街上，摩拜单车跟ofo都代表了一个新时代的到来，从移动互联网开始进入了所谓万物互联的时代。
过去的PC互联网是PC跟人的连接，通过信息，人跟人有了一个连接，但是固定在一个场景；
移动互联网把人跟人，甚至是所有人都连接了，而且是所有的场景都连接，这是移动互联网一个大的改变；
到了万物互联的时代，就进入了一个新的时代，就是人跟物的连接，物跟物之间的连接。
图片来源：汽车频道网
一辆无人驾驶汽车，它必须具备一种能力：它进入一个汽车的场景的时候，能够随时观察周围的情况，用极快的速度传回来，然后电脑迅速地计算、反应，决定前面的车子离我多远，我是不是要加速或者减速？这些都是在物跟物之间的连接，要做一些技术上的一些突破；
另外就是AI，就是人工智能的快速学习，如果街上所有的车子都是人工智能汽车的话，实际上我们今天99%的车祸都会消失。因为人工智能的汽车，它们的学习能力非常强，尤其他们彼此之间都互相联系，对彼此之间的状态能够很快地作出动态反应。
在这种情况下，我们人为会造成的很多酒驾问题，当然就解决了。我们开始进入了一个新的时代，叫万物互联的时代。
进入万物互联的时代，对我们创业者而言，或者说对我们企业家而言，它到底代表什么意义呢？
这是很重要的一点，这会告诉我们，未来商业模式的设计要基于什么样的假设，所有的设计都有一些假设，只是一般我们不了解，或是没有去探讨，我们都没有让那个假设浮现上来，但我们还是会被那个假设驱动而不自知。当你让那个假设浮现上来之后，你就会发现，原来我的假设是错的，当你发现你的假设错了之后，你就知道你的行为需要调整。
在这个时代的变迁里，最大的不同首先在工业时代或者PC互联网时代，它是假设每一个个体是独立的，然后信息是不对称的。
▷举个例子：
做贸易的人，他基本的假设是两个地方的人，他们的信息是不对称的，所以这中间的价格会有一个价差，所以他如果做贸易的话，他就可以转到这个交叉，这是基于一个信息不对称的假设。
图片来源：千图网
但是当你进入移动互联网甚至万物互联的时代，你要接受一个新的底层假设，这个假设就是所有人是连接的，所有人是无时不在地连接的，然后所有的信息是越来越对称的，所以今天的时代，所有商业模式，如果基于信息不对称的假设去做设计的话，那基本上你的路会越走越窄，最后会被逼死。
因为你基本假设已经错了，因为这个时代的信息已经是通透的，关系是连接的，甚至不只是人和人之间连接，人和物之间、物和物之间都会连接。这些现象的改变，在几年之后就可以看到了，所以既然假设变了，那我们下一步的就要问一个问题，我们赚钱的方式是不是也要改变？
四、万物互联的时代
怎么创造价值？
那赚钱的方式是不是也要改变？价值创造的来源是不是也要改变？
作为一个企业家，一直关心的问题是：未来什么东西才是值钱的，我要创造价值，到底要做什么样的事情才能够创造价值？这是企业家永远的一个课题。
创业的一个很大的动力，是让我们创造财富，创造财富的来源是因为你要能够创造价值。创造价值不在于你做什么事，做多少事情，而在于你做的事情是不是对人们有价值。
图片来源：千图网
所以你要了解的是，到底未来什么东西才值钱，什么东西在创造价值？根据过去时代的假设？创造价值的方式是拥有事物，你拥有库存，这个库存过去便宜，现在贵了，所以我就能够赚到这个价差。我们买房子，因为这个房子现在便宜，未来会涨价，所以我们拥有这个不动产，我们拥有很多的事物，是因为想通过卖这个事物去赚钱。
但是你要是认真的看，全世界前100大的互联网公司，60%的互联网公司都不是靠这个赚钱的。
我们看到滴滴跟Uber，不是靠拥有汽车赚钱；
我们看到Airbnb、携程，不是靠拥有旅馆赚钱；
我们看到阿里巴巴，不是拥有库存赚钱；
我们看到腾讯，不是靠拥有什么样的东西赚钱，那它靠什么赚钱呢？靠连接用户，把人们连接在一起，靠维系一个长久粘性活跃的用户关系赚钱。
在未来，真正创造价值的基础不再是通过拥有事物，而是通过连接跟关系。连接很容易理解，但是关系呢？这是整个未来商业模式创新里面最重要的一环。
你到底跟你的用户是什么关系？
传统的你跟用户的关系，只是一个买卖关系，当你只是一个买卖关系的时候，就像你进入一个便利商店，你买了一个东西，然后离开，你跟商店的关系只是跟那个商品在做一个交易。
但是我们看到的所有成功的平台公司，创造的关系是不一样的，不是只有买卖关系，他们的关系很深厚，有些人是合作关系；有些时候是偶像跟粉丝的关系；有些是息息相关的很亲密的关系。通过这些不同的关系，它会创造不同的价值。
图片来源：千图网
通过拥有事物跟连接关系来创造价值的方式不同，最典型的我们就可以看到万达和阿里巴巴。
万达一直要做电商，它拥有这么多的地产，这么多的客户流量，这么多的商户，转瞬之间可以做一个非常大的一个平台，可是做了几次之后都没有办法得到一个真正好的效果。其实你要是看它整个的商业计划就可以理解到，因为它还是旧思维，想通过它拥有的事物拥有的资源，去创造一个买卖关系，而不是真正去经营一个用户关系。
所以我们跟大家分享的是，当你想要进入商业模式，你想要做变革，企图让自己创造10倍价值这样一个企图心来做一个根本变革。我们要知道，我们在这个时间坐标里面，我们处于什么样的时代？未来会进入一个什么样的时代？这个未来的时代里面，它的底层假设是不是会变？
这个底层假设变了之后，创造价值的方式是不是变了？创造价值的规则是不是变了？如果创造价值的规则变了的话，那你后面设计的整个商业模式呢？就要根据这些规则做调整，这是我们进入商业模式之前的第一个战略准备。
以后我们会讲进入商业模式之前的第二个战略准备。
今天就讲到这里，谢谢大家！
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